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种猪销售策略

销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售种猪,需要掌握种猪现场销售技巧,具备一定的配套设施方便客户选购。购买种猪时,购买者需要看到猪后才能决定,一个种猪育种基地防疫消毒是相当严格的,谢绝外来人员的进入,为了打消顾客思想中的顾虑,而常采用以下办法:
9 c# c! p7 I, D. S4 f0 m  介绍企业和各种猪场的基本情况或以看VCD的形式来了解和观察种猪情况。设立规范的种猪展示厅,通过密封观察窗观察种猪状况进行了解。  c: [; y& U3 r: K. u
  在进行现场观察之前,销售人员应和客户进行短时间的交谈,在交谈中了解客户及其单位的各种情况,再通过现场观察,配合销售人员有针对性地向客户介绍、推荐各品种种猪,与当地养殖户互相衔接,并耐心全面地回答客户提出的各种问题,使客户放心购买。种猪的运输主要经公路、航空和铁路运往目的地,运输过程应尽量减少伤残,避免死亡,长途运输车辆的车厢,钢板上面最好铺上木板或细砂和锯末,避免肢蹄的损伤,并提供多维电解质营养液,及时补充种猪体能,尽量减少途中损耗,最好派专人跟车,使种猪到达目的地后能保持较好的精神状态。
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