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    一次成功营销——记河南省外贸供港基地与北京生态尔集团对接座谈会
    时间:2014-09-10 12:28

      近五年来,养猪会议越来越多,每个省每年省级养猪会议就有两次以上,中央级会议也有不少,有学术研讨会、展览会、培训会、产品发布会、企业联谊会等,应该说省级以上会议每年有100多场,如果每个县有一个关于养猪技术的培训(大多由饲料、兽药公司举办),这样全国有2000多个县,那么会议数以万计了。多年来,我一直在想,让我们举办的每次会议都有一定效果,每位代表都有一定收益,无论会议买单形式是赞助商、供应商、政府等都不例外,每次开会必定要花费养猪人很多宝贵时间和精力。据我了解,北京很多猪场老板已对开会有所反感,开会多是一件好事,开会多证明我们的行业兴旺发达;开会多证明养猪人气旺,自然财气旺;开会多可以增加彼此交流,互通信息,取长补短;开会多可以把知识与财富联系在一起;开会多可以提升养猪生产者理念与管理水平,增加养猪效益。
      2007年4月7日北京生态尔集团邀请河南省外贸供港基地养猪企业共30家猪场于到北京生态尔基地进行技术交流,这30家养猪企业都是河南外贸供港猪场,都是在基地母猪2000头以上的猪场,其中规模最大是9000头母猪。

      北京生态尔集团是北京市北京大的制药企业,产品如何应用于养猪生产,如何让养猪企业认同,如何解决养猪生产中实际问题,北京生态尔走出一条差异化营销道路,邀请北京养猪企业到药品制造基地参观、考察、了解生产过程,让养猪生产者了解生产工艺,本次活动受中国畜牧兽医学会养猪学分会的支持,会议邀请中国兽药监察所猪瘟参观实验室顾问邱惠深研究员,中国兽药监察所丁庆怀研究员,中国农业大学动物科技学院陈清明教授,王新谋教授,北京农学院穆祥教授,《猪业科学》常务主编、中国种猪信息网孙德林教授等。会议由生态尔集团公司介绍本公司生产工艺、流程。参观生产车间,组织大型专家、企业家就当前养猪形势开展互动活动,这30位养猪企业就他们所关心的当前养猪生产,猪病,营养、健康养猪及人工授精等而提出很多问题,由上述专家给予一一答复。

      本次会议是一次主要营销创新,提高了养猪企业与服务企业的距离,让养猪企业与养猪专家实现零距离接触,打破常规营销模式,实现营与销服务为一体,服务在先,急养猪人急所急,为养猪生产真解决实际问题,由过去专家主讲报告改为专家与企业家互动,收到了良好效果。

      传统营销方式大家都习以为常,无非是下列几种:由业务员以铺地毯方式去推销产品,举办培训班,由公司技术总监、营销总监给客户讲课,由专家讲课,举行客户联谊会,邀请客户外出旅游等,在现代市场竞争趋势化氛围中,我们必须努力创新,探求一种行之有致的营销模式。我们认为,服务客户是首当其中的选择,让你的客户选择你的产品,同时接受你的服务。这是非常重要的,让养猪企业看到您的服务,帮助生产单位解决生产中棘手问题,让客户了解您的生产过程,让他们放心,让他们心中有数,增强信心和对公司的信赖,作为一个大型的饲料、兽药企业,应该组建服务团队,组建公司专家服务团队,企业内部的服务团队是专家团队的二把手,努力把专家思想在养猪生产中执行,在实施专家行动计划中出现偏离实际问题要反馈给专家及时调整,深入养猪企业,提供即时服务,对服务对象精心观察分析后果,提出改进意见和技术支撑方案,由养猪企业、公司服务队伍和专家三方面共同讨论企业改进方案,最后形成文字资料,形成三方统一的方案后由公司服务团队协助猪场实施。因此在营销与市场开始分开,应充分考虑在支付服务费用多打些,把有限的资金、费用花在服务上,而不是过去的请客、吃饭、送礼、旅游玩乐,现在养猪企业家很理智,很聪明,帮助他提高生产水平,降低生产成本,提高经济效益,让我们扎根到企业中去,让们走向市场。
       
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